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阿甘鞋直通车操作经验分享

2015-10-09   栏目:电子商务   来源:    编辑:厦门纬烨网络

不管什么宝贝想要开好直通车最重要的前提就行业,如果行业并没有什么搜索量,你即使再怎么开车也很难有突破,毕竟市场需求并不需要,所以行业的趋势情况是非常重要的。

一、店铺简介

等级:天猫店

销量起步:0销量(新宝贝)

价格区间:29元-39元(有增长)

二、晒数据

千言万语不如晒数据实际,以下分别是直通车第一周(14天为一个周期)的数据,第二周的数据以及开车后至今的数据。

第一周期后的数据

第二个周期后的数据

直通车开车后至今(截止2015.9.5)数据

小结:从以上数据可以看到,账户从第一周开始测试出宝贝是有潜力的,第二周能看到稳定的提升,整个账户至今不到两个月,高点击率低PPC,转化方面有一定的ROI以及较高的成交笔数。

三、具体操作

1、行业情况

不 管什么宝贝想要开好直通车最重要的前提就行业,如果行业并没有什么搜索量,你即使再怎么开车也很难有突破,毕竟市场需求并不需要,所以行业的趋势情况是非 常重要的。从以上通过淘宝指数来看这个账户的类目行业,账户主推是阿甘女鞋,通过去年行业搜索可知,这个子类目的行业有两个较好的行业高峰,去年的3-4 月以及8-9月这两个时间段,而今年与去年的行业相似,在3-4月份出现行业高峰,所以预计在今年的8-9月也有一定的行业高峰。看准行业高峰,测试潜力 款,开起车来便得心应手了。

2、宝贝款式测试

通过行业的分析,可预计行业高峰是在8-9月,所以7月份就可以进行测款以及宝贝的预热培养。

3、宝贝创意

在测款时候,宝贝的创意是很重要的。尤其是图片方面,小编这里测试结果归为以下几点:

(1) 图片选择主要是选择模特实拍图,这样显得真实,有说服力。

(2) 由于客户是低价促销的,在价格上有一定的优势,这一方面的体现是很有必要的。

(3) 包邮信息,宝贝价格低而且还包邮,造成一定的吸引力。

(4) 给定宝贝一定的销量限制,一定销量后就涨价,给买家造成紧迫感。

(5) 图片清晰,不用太多文字描述。

4、宝贝计划分配以及设备的侧重

账 户主推一款宝贝,该宝贝主要分为两个计划进行推广,其中一个是定向单独进行测试;站外,从数据方面看,站外能够起到一个辅助作用,但是没有站内的数据好, 所以在这方面折扣上不用太高;无线端,从以上数据反馈看,无线端是整个账户的重点,远远比PC端好,所以PC端方面的折扣上力度可以大些。

5、关键词以及人群定向

关键词决定了流量引入的质量,所以宝贝在关键词的添加方面主要以精准词为主,配合人群搜索的测试,使流量达到更大化的精准性。通过测试,阿甘女鞋测试结果如下:

(1) 优质访客部分,主要在浏览未购买店内的访客、店内商品放入购物车的访客以及收藏过店内的商品的访客这三部分测试效果比较好。

(2) 自定义人群部分,主要是在18-29岁女这部分人群中的购买数据好,其中18-24这部分最好。在消费方面主要属于中低消费群体居多,月消费300以内,单笔0-50.

(3) 天气人群部分,主要在炎热、高温 ; 凉爽、舒适 ; 搭配晴 多云 ,阴 阵雨;这两部分的测试效果最佳。

6、账户趋势情况展示

通过以上细节点的操作,账户7月20日进行测试,其中在7月20日-8月03日仅14天内就完成了质的飞跃;流量逐步上升,点击率逐步上升,PPC逐步下降,转化逐步上升,后因为预算是一定的,达到一定预算后一直是处于比较平稳的趋势。

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【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处。】

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